怎样做好一份商业创投PPT？

大家好，我是二狗 PPT 的二狗。我来回答一下这个问题！ 做商业创投 PPT，我接触过不少创业团队，发现一个普遍的误区——很多人认为创投PPT是"公司简介"，恨不得把自己公司的方方面面全塞到里面去，做出来几十页自己觉得很充实、投资人翻开两页就扔了。

讲白一点，创投PPT不是用来"展示"的，是来"说服"的。投资人看1份PPT平均三分钟5分钟，你要在这一分钟内让他知道3个东西。你要解决的是什么问题，你是怎么赚钱的，你能做到吗。其余的一切都在为这3个东西做准备。

先说结构。一份好PPT，无非是这几块。

第一页，问题。你究竟要解决什么问题？不要一开始说产品有多强，而是先让投资认可"这是个问题"。有很多团队栽在这里觉得痛点很明显，一笔带过，所以投资人一点没get到，后面说的再多也无济于事。痛点具体一些，最好要有数据支持，例如"每年因为XX损失多少亿"，给人直观的印象。

第二页就是解决方案。您的产品或者服务如何解决这个痛？里面不需要堆功能，说清逻辑即可。这时的投资人关心的是"这方法合不合适"，而不是你有多少功能模块。一言以蔽之。勿用三句。 其次就是市场。市场有多大？别一上来就扔一个万亿市场，投资人早已经免疫了。稳妥些的办法是拆出来算—TAM（总市场），SAM（可服务市场），SOM（可得市场），逐层缩小，使投资者相信你真是算出来的，而不是想的。你能说明"我目前能够切出的那个量有多大"的话，还是胜过你说整个行业的万亿强。

产品方面，很多都喜欢做成产品手册，截图参数，密密麻麻。其实投资人不知道每个按钮是什么意思，他关心的只是你产品的壁垒在哪里—是技术，数据，网络效应，还是先发的优势。把话说清楚，胜过贴十张图。

商业模式是核心。怎么赚到钱呢？客单价多少钱？复购率呢？获客成本多少钱？这些人是盯着这些数字的。看见过很多PPT，模式页写得很玄乎：多元化盈利，生态闭环。一望就知道不知道自己在搞什么。认真计算出单位经济模型来，即使数据不够好看，起码看得到你的老实、懂行。投资者不喜欢你当前的数字不佳，怕的是你没计算过。

团队页被严重低估，不少团队放几个照片再写几句履历就算了，其实投资人投资一个早期项目，投的是人。团队页，回答一个问题：为什么要你们去做？你有哪些别人不具备的背景、资源或者经验？不光说大厂经历 每个经历说清和现在做什么的关系。一个做了10年供应链的出来做SaaS供应链，一个做了10年的社交的出来做SaaS供应链，投资人给的分能一致吗？

竞争分析别做四象限图自己放右上角。太假。认认真真列竞品、对齐关键维度、承认差异常、说清你的差异化在哪里。投资者看过很多竞品分析，你硬说反而降低了你的身价。有时大方说"XX竞品A项强于我方但B项我方更强"反而显得你清醒。 融资需要讲三个问题：融多少，用于何处，达到怎样的节点。不是只写"融资500万做业务发展"就等于什么都没讲。分说——研发多少？市场推广多少？团队扩张多少？这钱花完后公司到了哪个阶段，拿到了多少用户，做成了多大收入才叫投资人要看。金钱并不是目的，金钱换来了怎样的里程碑是重要的。

还有几个比较容易掉进去的陷阱。

第一，过于设计。有些团队不惜高价请设计公司来做PPT，动效炫酷，排版花哨，内容反而淹没在了形式中。投资人看PPT是查资料，不欣赏设计。简单清晰有重点比好看强十倍。看过最有用的PPT是白底黑字+几张重要的图，逻辑扎实，数据真实，反而看的进投资人的眼睛里去。

第二，信息泛滥。一页上写5个重点，每个重点再写3行，投资人也看不懂重点在哪。记住一个原则：一页一个核心信息；标题就是结论，别让人家想你表达的意思是什么？他看不懂了，翻过了。

第三，自我享受。全篇"颠覆"、"革命"、"重新定义"，但是并没有讲清楚究竟颠覆了什么。投资者最讨厌这类废话，不如坦白相告"我们降低了XX流程成本一半"，具体、量化、有说服力，十倍于"颠覆"。

第四， 财务预测夸张了。年做10个亿，5年上市，这样的预测差不多相当于告诉你"我没谱"。财务预测是为了告诉你了解你对这个生意理解多深，而不是说要给你画个大饼。说清了假设才重要—你的增长源自哪个假设，获客、复购、客单价分别是怎么变化的，这个逻辑链比结果有意义多。投资人的脑门里有个秤，你就说个数字出来，他就会知道这个事情是不是靠谱的。 另外一个很多人忽略的点——讲故事的节奏。好的PPT不是讲信息摊出来有起伏。先说痛点，引发共情；2 再提供方案，打动人心；3 数据支撑，增强信任；4 回到团队跟愿景落脚。节奏控制得好，投资人看的时候有种"被带跑"了的错觉，而不是在看说明书。许多团队的实质挺不错，败就败在节奏上，东一下、西一下，读到最后，投资人记不住前面说了什么。

最后推荐一个实践建议 做完PPT一定要请几个不懂你行业的看看下。只要他们会看得到你在做啥事、觉得有意思的话就基本上可以了。如果他们是看着一脸茫然的话 那估计也是一样的情况 没有投资人的道理去看懂这些黑话。把复杂的说清楚了就是能力。

前面聊的这些结构、逻辑、节奏，说白了全是创投PPT里最磨人的部分，不少团队内容不差，就是卡在怎么把脑子里那套东西理成投资人能快速看懂的十几页上，这步磨来磨去耗费大量时间。二狗 PPT 就是干这个的，你把商业想法、产品资料、市场数据丢进去，它按创投场景的逻辑帮你搭出结构化大纲，问题、方案、市场、商业模式、团队、融资需求该有的板块自动生成，你只需要把每个板块的数字和细节填实，省下来的时间拿去打磨数据和路演话术更值。 PPT用二狗，加班不再有。