经营分析做不动，多半是因为四类人各干各的

有不少公司，并非是没有数据，也并非是没有分析。但是分析搞出来之后，问题依旧还在那个地方。数据部门整出了一大堆报表，财务部门计算一堆数字，业务部门却感觉跟自己没有什么关联。三方各自做着自己的事情，没有一个人把问题朝着前进的方向推动那么一点点。

经营分析实际出现问题之处，往往并非在某一个环节的技术层面，而是在各个环节相互之间的衔接的地方。通过数据分析发现了异常状况，可是却没有人接着去深入地进行探究。财务分析计算出了结果，但是却没有人将结果分解解析到业务动因之上。经营分析寻找到了动因，却没有人去协调资源、推进落实。每一个环节都在履行自己的职责，可是整个链条是断裂开的。

四类分析角色，是一条闭环不是四个孤岛

关于经营这一事情的解析，实际上是一个完整的闭合循环。存在着四类角色，每一类角色都担负着其中的某一个段落。

数据分析需去探寻究竟哪些数据存在异常状况，以及哪一个指标出现了问题之处。财务分析得对结果予以阐释说明，例如公司获取了多少盈利，亏损出现在哪些具体的方面，财务方面的结果是由哪些结构所构成的。经营分析要对动因进行拆解解析，将财务方面的结果往下面深入到产品、客户、渠道等层面，从而寻找到业务层面上真正的原因所在。财务BP需要肩负起连接并且使之落地实施的职责，要协调相关资源，跟踪相关执行情况，对改善的结果进行验证查看 。

将这四段连接起来，便构成一个闭环：首先去发现异常情况，随后进行统一口径的操作，紧接着对结果予以解释说明，再去解析动因所在，之后形成相应的方案，再进行资源的调配事宜，然后开展跟踪执行的工作，最后对结果进行验证查看。要是其中哪一段出现了中断的状况，那么前面所进行的分析就全部都前功尽弃、付诸东流了。

数据分析：负责发现异常

在数据分析这一个领域方面，所做的事情是搞清楚究竟发生了些什么情况、哪里存在着异常状况。它借助着数据集、报表、监控以及看板这些东西，其价值便在于可以及时并且稳定地把相关的信号给显现出来。

这一个环节当中比较常见的问题，便是仅仅去钻研工具，而和业务场景相脱离。制作出来的看板那是挺好看的，指标也是挺多的，可是业务人员却看不懂、用不上，就算信号暴露出来了也如同没有暴露一样。数据分析的价值可不是在于图表本身，而是在于让应该看到的人可以第一时间看到异常情况。和业务相脱离的看板，就算再好看那也仅仅是一个摆设罢了。

财务分析：负责解释结果

财务解析此部分内容，便是去查看公司获取了多少收益，亏损出现在哪些个地方。它从营业收入、成本费用、利润情况、现金流动状况、预算方面的差异等等这些维度，把财务结果到底是如何构成的给说清楚。

这一个环节之中较为常见的问题，便是仅仅罗列数字，却不开展结构方面的分解以及去寻找原因。报表里头全都是数字，可是却没有人去回答利润为就下降、成本为就上涨这类问题。罗列数字仅仅只是第一步罢了，把它拆分成为结构、寻找到背后的原因，这才是财务分析的价值所在。仅仅只是罗列数字而不去找寻原因，把难题原封不动地传递给下一个环节。

经营分析：负责拆解动因

经营分析这一块的内容，乃是去探寻业务层面究竟是何种原因所致。它将财务方面的结果紧接着向下进行解析，解析到产品、客户、渠道、流程以及资源投入等这些个方面，着重关注 ROI、人效、库存周转、转化率这类实实在在推动业务开展的东西。

这一个环节之中常见的问题便是，已经有了判断，可是却没有将结论转化成为能够去进行执行的方案。去对其进行分析的时候那是头头是道，知道问题出在渠道结构上面，根源是产品的竞争力出现了下降的情况，但是说完也就完了，没有转化成为到底是谁应该去做什么样的事情。判断要是不转化成为方案的话，那么分析就仅仅只是停留在纸张之上，对于经营不会产生任何的改变。

财务 BP：负责把结论变成行动

财务BP这一方面的工作，所做的是将分析和行动进行连接起来这样的事情。它将业务和财务相互连接到一块儿，参与到预算、目标的拆分、滚动的预测、资源的配置以及跨部门的协作之中，并且一直跟伴随去跟踪改善的结果。

这一个环节之中较为常见的问题便是，仅仅去做汇总以及传达的工作，并没有真正地去推动决策以及执行。将分析的结论转发给各个各个部门，在那之后就没有后续的相关情况了。财务BP的价值之处就在于要让结论真实地得到落地，得去查看一下资源有没有调配妥当、动作有没有得到执行、结果有没有得到改善。要是没有进行跟踪的分析情况，那肯定是会不了了之的。

再回到开头所说的话语，经营分析要是开展不下去，多数是因为四类人各自去做自己的事情，链条就断在了环节与环节之间。要是想要让分析真正发挥作用，那就得有人把整条链条给串联起来。要是你在经营分析里负责把结论说清楚、把数据展现出来这一部分，二狗PPT能够帮上忙。它支持上传经营方面的数据，运用自然语言来生成趋势、对比、占比的图表，帮你把异常、结果、动因这三层用能看得懂的图给呈现出来。不过工具仅仅能让你把发现异常、解释结果这两段做的更为顺畅，真正的难点比如拆解动因、协调资源、跟踪落地这些还得依靠人和机制来接手。工具把前半段给理顺了，后半段的闭环，是工具没有办法替代的工作。