增长很快，但不一定是好增长

当看到收入在持续不断地往上升涨的时候，不少人会不自觉地打心底里认为这是一桩好的事情。但是增长这么个事儿，速度的快和慢是一个方面，健不健康那又是另外一个方面。同样是一年翻倍增长，有的企业翻倍增长得让人感觉是实实在在、心里安稳的，有的企业翻倍增长得让人心里头没有个底儿。

那其中的差别究竟是在什么地方？就是去看增长是借助着什么来进行支撑的。要是增长所依靠的是不断地投放广告、投放补贴、进行投融资、投入人力，那么一旦外部的这些资源停止了，增长马上就会出现下降的情况。要是增长所依靠的是产品越来越能够解决问题、客户越来越愿意进行重复购买、经营效率越来越高，那么这样的增长就会自己发展起来。前面所说的那种是资源投入类型的，后面所说的这种是能力积累类型的，清楚自己属于哪一种，要比只是盯着增速的数字重要得多。

增长快，不等于增长好

判断增长质量，最该问的一个问题是：这个增长，能不能停得下来还继续？

依靠广告而获取来的用户，当广告一旦停止的时候，新增的用户数量如同断崖一般急剧下降。依靠补贴而得到的订单，当补贴一旦撤销的时候，订单量就会回落。依靠融资来支撑的扩张行为，当融资一旦断绝的时候，扩张的行动就会停止。依靠大客户而拉来的收入，当大客户一旦丢失的时候，收入就会塌下一块。这类种增长实际上是花钱所换来的，花了多少钱就会有多少的增长，不花钱的话就没有了。

反过来讲，由产品的能力、客户的质量以及经营的效率所支撑起来的增长是逐步积累而成的。产品变得越来越优良，那么客户就会自但是然地留存下来，复购的概率也会越来越高，收入自但是然地就上涨了。效率变得越来越高，在规模扩大的时候成本不会同步地增加。这样的一种增长不需要你持续性地往里面投入钱财，它自身能够形成循环。所以在判断增长好不好的时候，不要仅仅只去看速度，而是要去看它背后的驱动的因素到底是什么。

资源投入型增长：停下来就掉

资源投入类型的增长，最为明显突出的特征便在于极度地依赖于外部的各类资源。

想要带来新的客户就需要加大广告以及流量方面的投放。只有通过价格补贴才可以换来订单。依靠外部的融资来维持扩张的局面。依靠快速地扩充人员数量来扩大规模。依靠少数的几个大客户来拉动收入。这些手段本身并没有错误。在新业务起步、渠道建设、规模扩张的阶段，都得进行投入。问题是假如投入停止了，收入马上就会大幅地下滑，这就表明企业还没有形成能够自己运转的增长机制。

这样的一种增长状况是存在着危险性的。那这危险性并不在于当下增长得缓慢，而是在于不能够停止下来。得要如同骑自行车一般得不间断地去蹬踏才行。只要一旦停止下来，那车子就会倾倒下去。像这样的一种增长情况，从表面上看是显得很热闹的，可实际上却是非常脆弱的。

能力积累型增长：能自己滚起来

能力积累型的增长，其核心的特点就是增长在逐渐地形成自我的循环。并非是每多有一份收入，就一定要再多投入一份资源。

其来源乃是内部的。产品方面的能力得到增强，能够持续地去解决客户所存在的问题。客户的结构以及质量得到了改善，复购情况还有口碑都变得好了起来。主营业务的盈利变得更加扎实，不再是那种赔本去赚取吆喝的状况。经营活动所产生的现金，能够去支撑后续的扩张。经营的效率得到了提高，在规模扩大的时候组织并没有同步地变得沉重起来。这些能力的积累，使得增长拥有了内在的驱动力，外部的资源是起到锦上添花的作用，而不是起到雪中送炭的作用。

判断一个企业究竞是不是属于能力积累型的，存在一种简便的观察途径。倘若出现同样的收入实现增长的情况，它所需要追加的资源是越发地少，那么这就意味着它正在积累能力。要是所需要追加的资源是越发地多，那么也就意味着它还处于借助投入来获取增长的阶段。

用"投入撤减测试"判断你的增长靠什么

若想知道自身的增长借助的是什么，可开展一个思想实验，此实验被称作投入撤减测试。并非真的要停止投入，仅仅需要在心里问五个问题：

减少广告投放，新增客户会不会立刻大幅下降？取消价格补贴，客户还愿不愿意买？不再快速扩员，业务能不能靠流程和效率继续增长？失去最大的那个客户，收入结构会不会受严重冲击？外部融资放缓，经营现金够不够支撑正常扩张？

这此五个问题的答案，乃是对于你依赖外部资源程度的一回查验。你回答得越是不佳，便意味着你的增长越是稳固。你回答得越是轻易，那就显示出你的增长越是脆弱。检测到靠投入来维持的那一部分，就必须得思索一下怎么缓缓地把它转化成为能力。

别一棍子打死投放，关键看它能不能转成能力

存在一个误区需要予以避开：可千万不要仅仅因为某个业务采用了广告宣传、进行了融资活动又或者有大客户，就马上判定它的增长没有成效。

资源方面的投入本身并不就意味着是低质量的情况。在新业务、新渠道、新市场的开拓起始阶段，投入是必须得有的，甚至是应当有的。关键要关注两个要点：其一投入有没有换得利润、现金、客户留存这类实实在在的东西。其二投入有没有一步步转变成长期的能力。比如说广告方面的投放沉淀出了品牌认知，补贴用户当中有一部分转化成了忠实的客户，扩员的时候把流程还有工具也给建立起来。

用未来的潜积极解释长期以来没办法形成内部能力的投入，这是最为自我欺骗的一种说法。潜力是需要得以兑现的，而兑现的路径是得能够被看见的。要是已经投入了好几年，增长的引擎却还仅仅只是那个得不断加油的外部油箱，那么就必须得去正视问题。

回归到起始之处的话语：增长呈现出颇为迅速的态势，但却并不一定就是良好的增长。去审视增长的时候，可不能仅仅只是盯着那上升的曲线看，而是得关注曲线背后的驱动方面的因素。要是你正在开展经营分析工作，二狗 PPT 能够协助你把增长的结构进行拆分来看，上传营收、利润、现金、客户这类数据，运用图表来直观地展现增长是依靠什么来支撑着的。趋势采用折线图来呈现，对比采用柱状图来呈现，占比采用饼图来呈现，把资源投入和能力积累这两条线索一同来看。工具帮你把数据摆放得明明白白的，你的判断力运用在关键的地方，去辨别你当下的增长，到底是通过花钱换来的，还是慢慢地积攒出来的。