初创公司做企业介绍 PPT，别照搬大公司的模板

很多初创公司的第一份企业介绍 PPT，是从大公司的模板那里抄袭过来的。开头去讲述集团的背景情况，中间罗列发展的历程，后面放置产品的列表、客户的数量、所获得的奖项还有营收的规模。做完之后一看，十几页全是满满的内容。客户把它翻完之后没有什么印象。

此套模板乃是为成熟企业所打造的。成熟企业拥有历史、具备规模、拥有案例，它们需要将自身的实力予以展现出来。初创公司则并不具备这些情况，如果生硬地套用这个模板，就会使得最应当去讲述的团队以及差异化能力被一大堆无关的信息给遮蔽过去了。企业介绍的 PPT 并非是公司的档案，其作用在于让客户去判断这家公司是否能够解决自己的问题，是否值得与之开展合作。

企业介绍不是公司档案，是帮客户做判断

销售拜访里的企业介绍，目的不是把公司拥有的全部信息讲一遍，而是让客户在最短时间里回答几个问题：这家公司懂不懂我的行业？跟别的供应商有什么不一样？能不能提供可靠的服务？能不能解决我眼下的问题？

客户仅仅是想要采购一个零部件罢了，可你却用了足足五页的内容去介绍整个集团的历史以及业务版图。这类信息对于客户当下的决策并没有什么帮助，而且还把重要的内容给稀释掉了。企业介绍PPT的每一页，都应当是为了助力客户做出判断的，而不是把整个公司的情况都讲一遍。实际上很多页是应该删掉的。

三件事别做：夸公司、讲历史、套模板

首先，可别一开始就去夸赞公司有多厉害。在展示实力的时候，铺陈一大堆和客户需求不沾边的背景情况，结果客户所关心的问题一个都没有得到回答。然后就是长篇大论地去讲发展历程。按年份完完整整地去讲公司的大事记，除非这段历史能够证明你的能力或者可靠性，要不然只会拉长进入主题的时间，客户可没有耐心去听。还有就是直接去套用通用的模板。发展历史、产品列表、客户数量、奖项、规模、营收这些，是你想要说的内容，但不一定是客户爱听的内容。

这三件事情有着一个共同的问题之所在：那就是它们是从“我”自己想要去表达些什么这样的角度出发的，而并非是从客户想要去听闻些什么这样的角度出发的。企业在进行介绍 PPT 时存在着的最大的一个误区情况，便是将“我”所想要去说的内容当作了客户所想要去听的内容。

客户真正想看的，是这四件事

客户在查看你的介绍的时候，实际上是想要确认四件事情。其一你是否懂他的行业。他想要知道你是否对他的业务场景、他的同行以及他们那一行的痛点有所了解。其二你和别人有什么不同之处。不是听你说专业领先，而是要弄清楚这种差异能够给他带来什么样能够感觉到的结果，比如响应更快、实施风险更低、交付更稳定相关的。其三你能不能拿出他能够看见的能力。售后服务、响应机制、交付保障这些他能够判断能够体验的东西，比一大堆他没法验证的荣誉更具有说服力。其四你能不能解决他这次来找你的问题。每一页都得回答一个跟决策相关的问题，不要只是完成信息的展示。

将这四件事情给阐述明白，要比把公司之中全部的家底都拿出来进行展示更加起作用。

初创公司没历史没案例，重点讲什么

初创的公司存在着一个比较尴尬的状况，那就是没有年份的积累、没有规模的呈现、没有成熟的案例可供展示。但是这并不代表就没有东西可以去说，只是需要去换另外一种方式来进行讲述罢了。

首先，得先创始团队这一块。初创公司的核心竞争力，往往就体现在创始团队。得讲讲他们过去都解决过样的问题、为选择现在这个方向、有行业以及技术方面的积累、这些经历又是咋转化成公司的技术壁垒。不过团队经历可不是把人物简历罗列一番就完事，每一段都得用来去证明公司为有能力把当前的事情做好。然后就是技术门槛和服务理念：得说说为成立这家公司、准备去解决问题、为能够比现有的方式解决得更好。要是技术优势不太容易让非专业客户理解，那把它转换成业务价值以及客户能够感知到的结果，可别光堆砌专业名词。最后还得主动去回应客户对稳定性的担忧，像售后机制、团队投入、发展方向、长期合作空间这些，而这些恰恰是初创公司最容易让客户犹豫的地方。

逐页检查：是在回答客户问题，还是在自说自话

完成之后，存在一种办法可以迅速检验这份 PPT 是否符合要求。也就是逐页去问自己，这一页究竟是在回应客户的疑问，还是在彰显公司自身。倘若答案是属于后者的情况，那么这一页就需要进行删除或者修改。

存在一个能够借助工具的所在之处。二狗 PPT 针对乙方方案这样的场景，有着一套关于客户需求、解决方案、实施计划、报价、团队介绍的提案逻辑蕴含其中。你将自己的方案资料传送上去，它便依照这套逻辑生成大纲。这个大纲天然是围绕客户问题来组织内容的，并非把公司档案全部铺开。你拿到大纲之后，按照三不要、四要逐页过一遍。把还停留在夸赞公司、讲述历史的页面予以删除，把差异化、团队能力、服务保障给补充上去。工具搭建起了以客户为中心的骨架，你的判断力运用在刀刃之处，去决定每一页回答客户的哪一个问题。

回归到最开始所说的内容：刚刚创立的公司去制作企业介绍的PPT时，不要直接照搬大公司的模板。大公司是有资本去把自身的实力全面地展现开来的，而刚刚创立的公司可没有那样的资本，只能够让每一页PPT都去帮助客户进行判断。把夸赞公司以及讲述历史的很多部分给去掉，把团队的能力、与众不同的价值、服务的保障还有解决问题的本事给讲清楚明白，那么客户就会更加相信你们。