怎么给老客户做公司介绍的PPT?

大家好，我是二狗 PPT 的二狗。我来回答一下这个问题！ 给老客户做公司介绍PPT，这事听着简单，但说实话，90%的销售都做不及格。不是PPT不够炫，而是方向完全搞反了。

作为销售去拜访客户讲公司PPT，是一定要做的一件事。讲公司PPT对销售来说是必讲的，对于客户来说也觉得是必听的环节，但是很多都做得很一般，效果不佳。

今天主要讲三点。

第一点，非常多的公司的PPT是这样的：上模板啊，然后上面基本上就是关于我们、公司介绍、企业荣誉、产品介绍、合作案例，就是这样。我们犯的第一个错误是什么呢？很多人觉得PPT一定要高大上，所以大家会花70%甚至更多的时间去搞一堆的动画，然后显得很高级。但告诉大家，重点完全错了。在现场，演讲者才是重心，PPT绝对是辅助，不是核心。所以你做的花里胡哨一堆动画，到现场你发现你跟这个PPT配合不好的时候，就一堆的bug，效果是很差的。

所以第一点要改的就是先改变思维，把动画等等这些尽量做得简单大方。如果你有模板来参考一下，改成公司的主题色，再加上公司的logo。好，接下来把70%的时间留给我，我来教大家怎么在内容上超出期待。 大家可能会问，你说70%的时间花在内容上，那究竟要怎么做？我给大家梳理几个很核心的要点。

如果你是大公司，内容的重点一定是在：第一，讲企业的资质和企业这些年的积淀；第二个，讲你的客户服务案例，突出你的服务体系；第三个，讲本次来见面的团队或服务客户的团队的服务实力；最后再讲一下如何安全地、合规地、长期地服务好客户，打消客户合作的顾虑。

那具体怎么做呢？你可以用客户发问视角来主导这一次的公司介绍PPT。你可以这么说："像我这么多年拜访的很多企业也达成了合作，那大家在初次见面的时候都对我们会有哪些疑问？我想今天用这样的形式，用问答的形式来做我们公司的介绍，也可以告诉大家为何我们是一家非常靠谱、诚信、可以长期合作的供应商。"

那首先要开始第一点，Part 1，大家一定会疑问说我们这个优势怎么发展起来的？我们有哪些优势？好，大家记得之前我们PPT模板吗？把里面的关于公司的发展积淀、企业的实力和现有的产品线全部都放到这个部分。

好，第二个，我们在服务同类客户案例上，我们有没有足够的经验和解决方案呢？好，这个时候回答这个问题，你就要把客户之前常见的一些痛点梳理出来，然后讲几个跟客户需求类似的服务案例。这个时候记得深入地把案例讲清楚，这是最佳的背书机会。

第三个，要讲的是我们这次来的团队。你告诉客户说我们是非常看重这次见面机会的，那这次来的团队有谁呢？好，这个时候是大家自我背书的一个很好的机会，请好好地介绍一下你的团队，还有你们相应的技术实力，还有他们的服务经验。

最后你还要再讲，我们公司在服务上的优势和保障有哪些呢？那所有能凸显客户关心的优势，比如说客户关心你们的安全做得好不好，那你肯定是要亮证书是吧；客户关心你们的技术实力，那你就要做技术的一些方案的说明。 所以这个是核心的框架。如果你们的产品交流是这次的重心，我建议前面讲一下产品线，后面花大部分时间讲产品比较好。

大家肯定还会说，你看这个是大公司，那我们小公司、初创公司怎么办？其实我经历过三家初创公司，也是把它们卖得很好。那怎么做呢？其实很核心，包装的是创始人、团队和核心技术团队，以及我们的定位差异化。其实创业公司卖的主要是能嘛，那一定要这个能，关键是你的老板们，他们身上有没有什么可圈可点的地方，包括他们身上很强的技术实力、过往的背景也可以。第二个是这个你们做的事情，既然是一家公司专门去做这事情，就一定有它的差异化。

最后一个就是，每次去新客户，我建议大家一定要花5到10分钟的时间，把最新的客户案例数据调整一下，稍微做到熟悉熟练，气场很重要。这样讲PPT的时候气场很重要。

这个是ToB销售的基本功了，细节决定成败。

上面讲的这些，核心其实就一件事——公司介绍PPT的关键不在模板有多炫，而在内容结构是否打在客户关心的点上。大公司讲资质、案例、团队、保障，小公司讲创始人、差异化、背书，用"客户发问视角"串起来，比按模板念强十倍。

但说实话，很多人知道该讲什么，一到做PPT的时候还是犯难。明明脑子里有清晰的框架，打开PPT却不知道怎么把这套问答结构落到页面上。二狗PPT就是帮你解决这个问题的——你说一句话，它先把大纲按卡片式生成出来，每张卡片对应一个客户关心的问题，你可以拖拽排序，把"公司积淀""服务案例""团队实力""合作保障"这几个模块排成一条完整的逻辑线。有Word文档或者旧版公司介绍，直接上传，它帮你解析提炼，不用手动复制粘贴。模板风格也偏商务克制，国企乙方年终汇报那种场景都撑得住，不会一打开满屏AI味。 思路有了，框架有了，PPT也帮你搭好了，剩下的就是花5到10分钟熟悉内容，带着气场去见客户。 PPT用二狗，加班不再有。