初创公司如何制作企业介绍的PPT？

大家好，我是二狗 PPT 的二狗。我来回答一下这个问题！

初创公司做企业介绍 PPT，确实是个难题——没客户积累、没漂亮业绩，连年份规模都不好意思拿出来背书。但其实只要把骨架搭对，新公司照样能讲得让客户信服。下面这些点，是做销售拜访、做开场介绍时实实在在能用上的。

作为初创公司的销售怎么能够做一个精彩的公司介绍，这一定难倒了很多的呢，因为初创公司没有非常丰富的客户积累，也没有很漂亮的成绩，甚至你用来背书的年份、规模都没有办法讲。

首先我们要先去想清楚，你去做客户这个拜访的时候，我们要做 presentation，我们要做企业介绍，因为开场的时候都会去讲，那什么样的行为是不要出现，什么样的内容是一定要出现，这样的话你的效果才会好。

我们先说三不要。第一，不要上来就夸自己的各种厉害，比如说人家买你的一个零部件，你非要讲到整个集团或者一些无关的背景信息，来展示你有多厉害。第二个是不要像这个企业的发展历程一样长篇大论，把所有介绍铺满，这个其实也是很糟糕的行为。第三，不要用通用模板。基本上我们企业的介绍手册的通用模板无非是几个信息嘛，第一个是企业的发展历史、案例、产品介绍、客户积累、获过什么奖项、规模有多少，然后累计营收是什么样子的。这些其实都不是客户想听的，因为跟客户关系不是很大，这都是你想说的。 那什么是客户想听的呢？接下来我们说到四要。第一，客户关心同行情况，关心你知道他们的同行情况或你服务的同行情况。第二，客户关心的是你服务覆盖的这些业务里面，你们公司有什么不一样的地方，所以你要去讲在客户角度你们不一样的地方。第三，要讲一些客户可以感知到的概况，就像我说的，你不需要把你们公司所有的信息告诉客户，但比如说他们在意的售后服务能力、未来可以合作的一些空间的具体展示等等。第四，要回应他们关心的要解决的问题，因为我们每个人去做介绍其实都是要解决一定的问题。

那回答完这些问题，三不要、四要，大家可以用这个去回看一下自己的 PPT、自己的手册，有哪里需要修改的。

然后我再来回应一下新公司要如何介绍。拿之前一家人工智能科技公司来说，现在在国内也算挺有名，作为公司代表去介绍这家企业的时候，可以这样切入。

第一，回到创始团队的包装。因为新公司最核心的商业竞争力其实就是创始团队，所以一般创始团队都会很优秀、很出色，所以这个时候我就会从创始人的发展和他为什么能做到今天这个事情、有哪些是让我们拥有技术壁垒的，这个是我会重点讲的一个。

第二个，讲我们的技术门槛或服务理念或者创新的地方，就为什么有这家公司，我们究竟要做什么、解决什么问题、为什么我们可以更好地解决。

第三，行业信息和前瞻的一些动态，比如说我都会拿出一些很酷炫的模型，人工智能的模型，能动态的形式展示给他们，甚至我会跟他们普及什么叫机器训练、什么是自然语言分析。那人家可能，因为我们的用户都是各行业的，他们不一定懂得这个人工智能赛道，所以从售后、潜力、信任，还有创始团队这几个点去讲，效果都非常的好，不信大家可以试试。 今天聊的这些"三不要四要"，还有新公司从创始团队、技术门槛、行业动态切入的这套打法，本质上都是在帮你给公司介绍 PPT 搭骨架。骨架对了，内容填进去才不散。二狗 PPT 可以用卡片式大纲先把这几块要点列出来，拖拽排序调到顺，按职场汇报的逻辑生成初稿，你专注把客户真正关心的同行、差异、售后、要解决的问题这几块填实就行，排版和结构不用你从头抠。做初创公司的介绍，省的就是这遍来回改框架的功夫。 PPT用二狗，加班不再有。