如何做一个好的创业大赛PPT及演讲？

大家好，我是二狗 PPT 的二狗。我来回答一下这个问题！ 首先非常简单，封面一定要设计得非常漂亮、非常好看，但是要包含三个要素：第一就是我们的项目名称，第二就是我们的路演人或者说汇报人，第三就是我们这个项目的单位。如果说是团队的话，就写着我们这个两个学校两个单位的。这个就是三个要素。

封面复制一下就到封底了，就是我们结尾就有了。我们把我们的项目名称改成我们的口号，也就是slogan，最后提起一个士气。这个就是结尾和封面的区别。

好，那么有结尾、有封面了，那我们肯定是按照统一的这样一个PPT的风格，要填写一下的内容。我逐一给大家介绍。

首先是项目背景。项目背景要从宏观的角度来去分析，这个大环境怎么样？这个政策是不是非常鼓励、非常支持？那么这个技术呢，是不是外国还不如我们啊，或者说我们比外国有些差距等等啊。这是我们这个项目背景所分析的。

项目背景要界定清楚我们研究的是个啥。我们研究的是海洋的技术，还是研究航空航天的技术，还是研究医学技术、研究生物的技术？这里边要说清楚。还有就是我们的市场容量，整个市场如果发展好的话，能够服务多少客户，或是能创造多少营收。这整个市场一个宏观的分析，这是第一章。

那么第二部分就是市场痛点。就是说我们现阶段市场上的客户亟待解决的问题，他们真切感到很痛的问题。我举个例子啊，就我们比如说落枕了，或者说哪里扭伤了，然后中医正骨呢他就找到你的痛点，通过一些很巧妙的手法，一下就能把你这个疼痛感完全的消失。这非常的神奇。所以说这个找痛点呢一定要找得非常准确才行。

所以说呢，我们找痛点，我们要从市场上找到这个细分市场中目标客户非常痛苦的点。我举个例子，就是说我当时给一个做自动驾驶技术的公司来去做整个商业模式的设计，但是他们呢就一直找不好这个痛点。那我去了以后就给他们提炼出：当前的自动驾驶技术不能实现安全的全自动驾驶。大家听听啊，安全那就不能全自动，我们要手动开车。那么如果我们想全自动的话，它不一定能保证安全。所以说这两者呢是没办法兼得的。那对于这个自动驾驶用户那就非常的痛苦，他们想实现安全和全自动驾驶，但目前达不到。这就是我们提炼要解决的问题，对吧？所以说这就是我们痛点的一个提炼，我只举了个例子。

那么有了技术市场痛点之后，我们还要介绍技术难点。那么市场痛点是我们用户感受到痛苦的地方，那么技术难点是：用户感受到痛，工程师、程序员想去解决但是解决不了的问题，那就是我们技术的瓶颈。

那么有了这两个之后，那我们肯定是能解决的了。我们如果解决不了，没必要创业了，对吧？所以说我们就要有一个产品介绍了。那么我们这个产品就是能够解决市场痛点这么一个产品。首先要介绍我们是什么样的一个型号，我们是可以单独使用的，还是要和一些其他的设备去配合的，包括还有我们的服务大致什么样的，要去介绍得比较清楚。就是最好能用眼见为实的，或者看得见摸得着这些东西，能够带到现场，能给评委来一起去观摩学习，能有一个互动的过程。所以这是我们的产品介绍。

然后产品背后一定是我们的技术。为什么呢？就是我们产品就是一个大家能够直接使用的东西，那么这个东西大家肯定用的会很好。那么用的好的话，那证明我们的技术就非常牛逼。那么技术是什么来的？我们这个核心技术一定是要有创新的，要有创新点的，这个是非常关键的。所以说我们核心技术就要把我们的专利、我们的论文里面很大的创新，或者说我们改变了现有行业里面的一些不足之处的，我们全部要罗列上来。这是我们最核心的硬科技的体现。

好，那么接下来就是我们的商业模式。商业模式就包括我们的营销、定价，我们怎么样去把它卖给客户，我们想要通过什么样的方式卖给客户，卖给客户我们要得到什么样的反馈，我们售后环节是怎么样的，我们售前是怎么样的，我们整体的销售周期是多久的，都是可以在商业模式当中去体现。

然后接下来就是团队介绍。团队介绍其实就是我们团队成员自己秀肌肉的一个过程，是吧？我们团队是多学科交叉融合，本硕博的梯队，我们有多少人，一共有多少核心成员，我们小伙伴多么牛逼，这里面要讲。如果说有些初创企业，或者说有些发展比较好的项目，肯定不是一蹴而就的，就是讲两到三年过程当中我们是怎么发展来的。我们从一个小的设想，我们从一个三个人的团队，我们怎么发展出一个30人的这样一个大的科技组，来去专门做这样一个事情。我们的发展历程。

那么接下来还有就是我们的荣誉墙了。我们获得过什么样的政府表彰，获得什么样的校级荣誉，获得什么样的创业比赛的证书，都可以在这个地方体现。也可以把我们的专利在这里面体现出来。

接下来财务分析，主要要体现三个部分。第一个就是股权，我们用一个饼图来去表示。第二个部分就是融资，我们计划的估值是怎么样的。然后还有一个就是我们要有一个财务预测，要给投资人信心。也就是说我们现在利润率是多少，我们净利率是多少，我们资产能有多少，我们未来能达到什么样的一个程度。如果说创意组的话，没有公司的，那就全靠设想了。我们要根据我们的市场占有率、我们的市场规模来综合来确定出来。

那么接下来就是我们这个社会价值是一定要体现出来。我们这个企业和别的企业有什么不同？都能给社会创造贡献。为啥呢？因为挣了钱都要交税，对吧？除了交税之外，我们还能给社会带来什么样的一个价值？我们在带动就业方面，我们是不是可以吸引大量的实习生，或者说我们可以能创造多少就业岗位。我们对上下游的影响是怎么样的，对吧？还有就是我们对我们现在有的学科、我们现有的技术、学术界前沿的发展有怎样一个推动性的作用。对我们学校有什么样的帮助，对吧？这都是我们社会价值方面要体现的内容。

结尾我们有很响亮的slogan，大声地喊出来，起到一个升华的作用。

这就是我们全部的PPT内容了。PPT的页数，没有给大家规定写多少页，这个根据大家的项目不同，其实每一个地方都是可以适当取舍和调整的。但是整个框架或者逻辑一定按照这个来写。

我自己在做二狗PPT的时候，其实最早就是被这种"结构怎么搭"的问题折磨的。每次对着空白页面发呆，不知道从哪块开始写。后来我在二狗PPT里做了卡片式大纲的功能，你把这些模块——背景、痛点、产品、技术、商业模式、团队——一个个拖进去排好，点生成，整套PPT的骨架就出来了。不用对着空白页从头憋。 PPT用二狗，加班不再有。