奢侈品宣传PPT：越贵的东西，越不能用力过猛

高端产品进行宣传的时候，最容易出现的错误是“重突出它有多好”

**参数列一遍、工艺讲一遍、荣誉摆一遍、形容词堆一遍。**

**结果是：材料很热闹，但气质掉了。**

**因为高端产品的说服逻辑，和中低端是相反的。**

**中低端靠"性价比"——说得越清楚，越有说服力。**

**高端靠"稀缺与克制"——说得越多，越显得不自信。**

本文阐述这种反差所引发的具体行为差异。

说明：此篇文章与任何特定品牌无关，也无销售数据，市场份额及营销实例。所有内容均为具有方法性的阐释。

一、先说清一件事：贵在哪里

**任何高端产品的定价，背后都有一组支撑。**

**通常在这几个方向：**

其一，材料以及工艺。运用了什么，如何进行操作，需要经历多少道步骤。

第二点，时间。制作周期，研发周期以及传承周期。

产量受限，具有可获取性。

四，设计以及观念。谁设计的，想要表达的。

五，服务以及体验。购买之后获取什么。

**五个方向里，前三个是"可核实的"，后两个是"可感受的"。**

**而高端材料最常犯的错，是只讲后两个，或者把前三个说得过于夸张。**

**可核实的东西，讲清楚了自然有分量；不可核实的东西，讲多了反而廉价。**

二、克制的三个具体表现

**"克制"不是"少写"，是"不解释太多"。**

**表现一：不解释为什么贵，只呈现贵在哪。**

**"这款产品采用了某种工艺，需要多道工序完成。"**

**陈述就够了。** **不要加"因此品质卓越""这就是我们与众不同的地方"——** **这类总结会削弱前一句的分量。**

**表现二：形容词要少，且要具体。**

**"精湛工艺"是空话。** **"每处接缝手工对齐"是具体。**

判断的办法是删除形容词，查看这句话是否存在信息。如果没有就删除。

**表现三：留白要多。**

**一页一张产品图，一句话。**

**不要塞满。** **留白本身在传达"从容"——而从容是高端感的核心。**

三、图片：决定成败的一半

**这类材料里，图的质量比文字重要得多。**

**几个要求：**

**一，少而精。**

**三到五张高质量图，胜过二十张普通图。**

**二，统一。**

**光线、背景、角度要一致。** **混用不同来源的图，会立刻显得廉价。**

**三，细节图要有。**

**工艺、材质、局部——** **这类图比全景图更有说服力**，**因为它们证明"经得起看"。**

**四，不要用图库素材。**

**"高端感"的通用素材，任何品牌都在用，看多了就失效了。**

一个实用的判断：此图，其他品牌能否使用？若不能使用，则它便无法传递给你的信息。

四、结构：越简单越好

**建议五段，八到十二页。**

**页数少，本身就是一种表达。**

**第一段（一到两页）：一张图，一句话。**

**不讲历史，不铺陈背景。**

**第二段（两到三页）：东西本身。**

**材料、工艺、细节。用图说话，文字极简。**

**第三段（一到两页）：做它的人或过程。**

**制作、设计、传承。**

**第四段（一到两页）：怎么得到它。**

**渠道、服务、预约方式。**

**第五段（一页）：收束。**

**一句话。**

**注意：不要有"公司简介"页、"发展历程"页、"荣誉资质"页。**

**这三类内容会立刻把材料拉回"企业宣传"的语域。**

五、几个必须避开的写法

**避开一：绝对化表述。**

“顶级”“极致”“唯一”— —用词越多，可信度就越低，并且存在合规的风险。

**避开二：编造稀缺性。**

“限量”必须是真实的限制。编造这类内容，一旦被察觉，损害是不可逆转的。

**避开三：贬低同类。**

**高端材料从不比较。**

**避开四：过度抒情。**

“致敬每一个追求极致之人”这类文案于任何品牌中均成立，故而什么也不说。

**避开五：促销语言。**

“限时”“优惠”“错失等一年”这类表述和高端定位存在直接的冲突。

**避开六：参数堆砌到失真。**

**把工艺参数列成一张表，反而像工业品手册。**

六、几个常见问题

**问题一：通篇在证明"它很贵"。**

**贵是结果，不是内容。** **要讲的是"贵在哪里"。**

**问题二：装饰过多。**

**金色描边、渐变底纹、花体字——** **越用力，越廉价。**

**问题三：文字量太大。**

**高端材料里，一页超过三行就要考虑删。**

**问题四：图片风格不统一。**

**截图、实拍、渲染图混在一起。**

**问题五：没有细节。**

**只有全景和氛围，看不出工艺。**

**问题六：结尾促销。**

**前面克制，最后一句"欢迎咨询"——** **前面建立的气质全丢了。**

七、材料怎么落地

**这类材料，版式的"克制"比"华丽"重要。**

二狗 PPT具有输入内容，生成大纲以及生成PPT这三个步骤：将内容交付给现成文档，可直接上传文字或者只给主题，随后生成一份卡片型结构化的大纲，可进行检查，增删，拖拽以及改写操作，确认之后按照页匹配的版式进行生成，其输出具有可编辑，可导出的特性。

**它按页匹配版式，一页图配一句话会得到大留白的排版**——**这类版式本身就适合高端材料，不需要额外加装饰。**

要是应用在正式场景当中，单色系的方向和多色相互契合。模板系列具体的名称以及数量会跟着产品迭代来进行调整，在使用之前以官网的模板库的页面作为依据。

要是想要生成产品的结构或者工艺的流程图，那智能架构的图工具是能够生成的，但是在这类材料当中，流程的图通常不如细节的图有效。使用它之前得先厘清：这幅图是在展现工艺还是在凑合页数。

八、两个提醒

首先需要提醒的是所有表述需要真实且可核的。产地材质工艺限量信息写出来就是承诺的。高端品类中，这类信息被核查得极为严格，任何夸大均具有实际存在的风险。

第二个提示，对于他人的权益需要保持谨慎的态度。产品图，模特形象，设计师的署名，在使用之前需要确认是否获得授权。未公布的产品相关信息，不可上传至在线工具进行处理。此步骤需在动手前进行判断；工具所生成的初稿，在正式使用之前的核对还得自己去把控。

如果你正在做这类材料，建议做一个检查：**把每一页的形容词全部删掉，读一遍。**

**如果删完之后信息还在，那些形容词就是多余的；如果删完什么都不剩，那这页其实还没说清"贵在哪里"。**