产品发布 PPT 怎么做，把功能介绍变成用户价值

产品发布 PPT 最容易踩的坑，是把它写成了产品规格说明书。三页功能介绍、两页技术参数、一页竞品对比表格。你觉得自己把产品讲清楚了，但台下的人听完只有一个感觉：这个产品功能挺多的，但我为什么需要它？

从功能方面的介绍到对于用户所具有的价值而言，仅仅只是更换一个标题是没有办法达成这种转换的。它需要你在 PPT 的每一个页面都采用不一样的方式来进行表述。

先定义你要解决的那个问题

一份具备有效性的产品发布PPT，起始之处不应该去放置关于我们或者公司介绍的内容，而应当去放置一个问题。这个问题必须是你的目标用户当下所经历着的真实痛点，并非是那种市场需要更好解决方案的那种笼统的话语，而是要像是你每天花费两小时手动去核对三张表格，只要出错一次就需要重新再来这样具体的情形。

要是把问题阐述得极为具体的话，那么后续所呈现出来的产品价值就会更加叫人感觉是可信的。这是为？是因为用户会在这一页的 PPT 内容当中看见属于他们自己的情况。

二狗在进行 PPT 用于产品发布或者方案展示的时候，大纲的组织逻辑并非是公司介绍紧接着产品功能再到技术架构，而是用户需求然后是解决方案最后是价值证明。这样的逻辑顺序的转变，直接对于整份 PPT 的说服力产生影响。它不是先去让你介绍自己有多么厉害，而是先去让你证明你有多么懂用户。

每项功能都回答"所以呢"

你在 PPT 上写"我们的系统支持自动合并多版本数据"。这句话在你自己看来很有技术含量，但在用户看来，这只是一个名词。你需要在这句话后面加一个"所以呢"——"所以你不用再手动对比三份 Excel，错误率从 15% 降到零，每个月省下的时间相当于两个工作日。"

功能是我们所做的内容，价值是你能够获取到的东西。在产品发布的 PPT 之中，每一页都得用价值来作为结尾。这种写作的习惯，比任何排版的技巧都更为重要。

案例比功能介绍更可信

某一个客户原先每个月在人工进行核账这件事情上面耗费时长达到40个小时，使用了的产品之后，核账的时间就降低到了5个小时，并且错误的比率变成了零。接下来和大家说一说我们是如何达成这样一种状况的。

案例相较于功能描述而言是更为重要的，这是因为案例乃是用户可以直接进行套用的场景。功能描述是较为抽象的，而案例则是具体的。具体的事情和抽象的事情相比较，具体的事情是更能够让人去信服的。

二狗所制作的 PPT 在进行生成方案类大纲的时候，能够将问题、解决以及结果这样的一条线给串联起来。要是你所上传的素材存在客户反馈或者数据对比的情况，系统在生成大纲的时候会自动地匹配到相对应的页面位置，而不会是笼统地把相关内容放置在某一页里面。

定价页的 PPT 要解决"值不值"

产品进行发布时所用到的 PPT 最后一般会有一页是关于定价的。这一页常常出现的错误就是仅仅罗列价格以及套餐的内容，而没有回答为什么值这个价钱。好的定价页面需要在价格数字的旁边，写上用户所获得的实际价值，比如说节省了多少时间、降低了多少风险、创造了多少增量收益。要让读者自己去计算这笔账：花这么多钱到底是不是划算的。

产品进行发布的 PPT 最后并非是结束，反而是一个新的开端。它最为关键的作用不是使得人们看了之后就立刻购买，而是促使人们看了之后愿意去进一步深入地了解。所以在收尾的页面可不要写“谢谢”这类话语，如果您想要看看我们帮助 XX 客户解决类似问题的具体过程，那么可以约定一个时间来进行交流。把下一步应该做什么清晰地写清楚，要比说一句客气的话语更加有效果。