初创公司怎么做一份让人记住的企业介绍PPT

当大公司去做企业介绍的PPT的时候，存在着许多可以书写的内容。比如说成立的年份、营收的规模、客户的案例、行业的排名、分支机构等等相关的。把这些内容一页一页地给罗列上去，那PPT就会具备有厚度。

初创的公司情况是不一样的。你要是说才成立了一年，客户心里就会打个折扣。你要是说团队有30个人吧，客户可能把它当作是30人的小作坊。你唯一的那个大客户案例签了保密协议，不能对外去讲。面对素材少这个难题，很多初创公司的企业介绍PPT有两个极端的情况：有的就陷入到我们虽然小但是有梦想的情怀叙事里，有的就拼命去模仿大公司PPT的结构，只是每页的信息量是大公司的三分之一。

初创企业介绍PPT是在回答客户的三个"隐性提问"

当客户去查看您的企业介绍的时候，客户嘴巴上所问的是你们是从事什么业务的，而客户心里面真正所想的是那三个没有说出口的问题 。 第一个问题：你们这小小的公司能不能支撑到明年？这可是一个生存信任的问题。初创的公司最需要去证明的并不是有多厉害，而是不会在中途就消失掉。那怎么去证明？仅仅写一句公司经营状况良好可不行。得要用具体的证据：创始的团队以前在什么样的公司干过类似的事情，投资方是哪些（要是有的话），已经服务过哪些客户（就算就只有两个还能说出名字）。证据不在于多，关键是得要可信。

第二个问题：为什么要选择你们而不选择大公司？这就是一种差异信任。初创公司常常容易犯的错误是在企业介绍里去和大公司比拼功能的全面性，那你肯定是比拼不过的。但是你能够比拼三个方面。其一大公司觉得太小而不值得去做的细分场景，只去做XX行业的XX环节。其二大公司所响应不了的速度，需求确认到上线平均是14天。其三大公司所提供不了的贴身服务，每个客户都有专属的技术负责人，而不是工单系统。

第三个问题：你们真的了解我的行业以及我的问题不？这可是关乎到专业信任。初创公司构建起有力信任的办法，就是你得比客户自己还要清楚他的问题。不是看你做过多少个项目，而是在第一次见面的时候，你企业介绍PPT的第一页不是关于，而是关于你。观察到你所处在的那个行业正在经历着X方面的变化，这将会给你的业务带来Y类型的挑战。客户看完这一页就会觉得这个人真的是研究过行业，这个感受比后面15页说很厉害加起来都更有价值 。

初创企业介绍PPT的正确结构

基于此三个隐性的提问，企业介绍PPT的前面那部分不应当去讲述自身，反倒应该最先去讲述我知道你。

前三页乃是关于行业判断的相关内容。你所观察到的究竟有哪些变化。这些变化又都代表着什么样的意思。由此所产生的客户需求又是什么。并非是那种泛泛的数字化浪潮到来这样虚的东西。而是具体的情况，我们针对XX行业过去18个月的招标数据进行了跟踪，发现存在三个变化趋势。这页的标题或许叫做我们看到了三个变化，要比关于我们好上十倍。 中间的那几页内容是关于我们的方法以及所取得的结果。首先来讲述方法，接着再阐述案例。对于初创公司而言，可别一开始把各种功能罗列出来，因为没有信任方面的背书。首先得讲讲我们是如何去做的，我们的方法论是某某，这个方法是依据某某行业的最佳实践进行提炼而来的，可不是凭空瞎想出来的。然后再讲讲这个方法起到作用了，比如说某客户在使用之前和使用之后的对比情况，就算仅仅只有一个案例，那也得让数据完整、过程清晰明白才行。 最后的那两三页乃是关于团队以及保障的证明，用以表明你们不会随时就散伙。创始团队的核心成员得有真实的经历，要简洁明了，可不能进行编造。要是存在合作方或者投资方的品牌背书的话把它写上。我们有着服务方面的承诺，给每一个客户提供三个月的无条件服务保障期限，这是小公司的优势所在，大公司是做不到这一点的。

二狗PPT在初创场景中的价值

初创的公司一般不存在专门的PPT设计师，有可能是由创始人自身来进行相关操作。时间这一方面也是一个问题。一份企业的介绍PPT得赶忙去进行更新，原因是客户的案例在不断增多、产品在不断更新、定位也在发生变动。

二狗PPT能够让初创团队在一个模板的框架之中去维护持续不断进行更新的企业介绍。其大纲的结构是固定的，包含行业判断、方法、案例、团队这些方面。内容是可以随时进行替换的。要是有新的客户案例，就在大纲里插入新的卡片。要是产品的定位发生了变化，就在AI内容编辑里重新去书写方法部分。不用每次都从零开始去做企业介绍，它是一个活的文档，而不是做完之后就定稿的册子。