竞聘答辩别只讲成绩，把业绩映射成岗位能力

在竞聘答辩的时候，有不少人常常会出现这样一个毛病：把自己的工作成绩单一遍又一遍地背诵出来，说自己曾经负责过什么样的项目、有着多少的业绩、拿到过什么样的奖项等等。讲得那叫一个满满当当的，可是评委们却都是一脸没有什么表情的样子。这是为什么？那是因为评委们想要听的并不是你曾经做过些什么事情，而是你到底能不能够在目标的岗位上面干得很出色。

这二者之间存在着差异，这个差异便是业绩和能力的差异。业绩乃是你以往的状况，能力则是你对于未来岗位的适配状况。竞聘答辩的根本逻辑是，要去证明我过去所取得的结果，是由于我具备了某一种行为方式，而这种行为方式刚好是目标岗位所需要的。就算业绩表述得非常出色，可是要是不跟岗位能力关联起来，评委就找寻不到你能够胜任该岗位的依据所在。

竞聘答辩，评委真正想听的是什么

评委坐在台下，心里其实只有一个问题：这个人上了这个岗位，能不能扛住？

那你，得去回应的并非是我以往有多么厉害，而是我凭能够在这个岗位上把工作干好。以往厉害可不意味着在新的岗位上就一定能行得通。岗位要是发生了变化，所需要的能力很有可能就完完全全不一样。一个技术方面的骨干去参加竞聘管理岗位，仅仅说技术有多牛可没有用的，评委得瞧瞧你有没有带领团队的本事。

当知道了这一点之后，你的答辩的结构也就变得清晰起来。从目标岗位着手，去讲讲该岗位所需要具备哪些能力，然后再运用你的过往经历来证实你拥有这些能力。业绩仅仅只是作为一种证据而已，而能力才是其中最为关键的线索所在。

从岗位说明里挖出三到五项关键能力

在进行竞聘答辩之际，首要去做的事情，并非是去梳理业绩状况，而是去探究一番那个岗位的相关情形。

拿出关于目标岗位的相关说明内容。接着结合组织当下所设定的目标，去提炼出三到五项该岗位最为急切需要的关键能力。有可能是统筹协调方面的能力，有可能是带领团队方面的能力，有可能是业务判断方面的能力，有可能是解决复杂问题方面的能力。这几个方面的能力，就是你这一整场答辩的架构所在。

那接下来，要为每一个能积极寻觅一个你真实的成果案例。得留意是每一项能力对应着一个案例，并非是一项能力来讲三个案例。案例的选取准则就仅仅只有一个：它得切实能够去证明这项能力。好多人的案例和岗位能力是不匹配的，讲的是自己所擅长的，并非是岗位所需要的，评委那可是不会买账的。

用 STAR 把每项能力讲成证据

有案例，那要怎么样去进行讲述？运用 STAR 来把案例压缩成为一个完整的证据的链条。

STAR 四步法：首先来讲情境，将必要的背景以及任务阐述清楚，把目标还有你应当去做的行动进行说明。随后来讲你本人所采取的关键动作以及结果情况。然后说明结果、影响还有你所学到了些什么。把这四步全部讲完，一个案例就成为了能够体现你在什么样的背景下、承担了什么样的事、做了什么样的事情、带来了什么样结果的完整证据。

竞聘的时候运用STAR有那么几个要点。背景部分可别太啰里啰嗦，把必要的情况交代清楚就完事儿，可别把开头整得跟一篇小说似的。行动那部分得重点说说自己都做了些，把团队成果里自己的个人贡献单独给挑拣出来。结果尽量弄成量化的，指标、范围、质量、效率、风险的变化的都能算作是。最后再补上那么关键的一句话：这个经历能够证明，我在目标岗位上能够解决问题。这一句就是把业绩映射到能力的关键那么一步。

PPT 别塞满故事，用四栏撑起结构

竞聘答辩所使用的PPT，普遍存在的问题乃是充斥着满满的文字以及故事。实际上PPT并不需要放置完整的案例，运用四栏便能够支撑起来。这四栏分别为挑战、动作、结果、能力。

挑战乃是此案例的核心之所在的问题。动作属于你个人的关键方面的举措。结果是具有量化性质的成果。能力则是这件事情所证明的你所具备的岗位所需要的那一种何种能力。要把每一个案例压缩成为四个关键词语所组成的词组，分成四栏。细节和情境就留存下来用于口头进行补充。评委能够一眼就看清楚你的逻辑，你在讲述的时候也会有清晰的可以把握的地方。

还有那么一点，好几个案例得包含不同的能力，可不能只是围绕着一个能力弄上三个案例来来回回地讲解。评委所要看的是你在能力方面的宽度，而不是某一件事情的深度。

竞聘答辩的五个坑

在进行竞聘答辩之际，是存在着好几个比较容易让人在其中吃亏的坑洞。

其一，情境方面的讲述时长那是过长，而行动方面的表述却是少得可怜。背景的铺陈那是有很多，可是关键的动作却只是轻描淡写地一提，这样评委听完之后都不清楚你具体都做了些。其二全程都是围绕着“我们”来讲。团队成果讲得太多，这样评委就没法明确你的个人贡献，那此等于是白讲。其三只是汇报结果却不阐述是如何达成的。结果虽然是真实的，可是评委更想要看到你的行为方式。其四选取的案例和目标岗位的能力不相关。你讲得就算再精彩，要是和岗位不匹配，那都是白费力气。其五把失败的案例全都隐藏起来。适当地讲讲一个失败之后是如何改进的案例，反倒显得真实、有成长性，比全都是成功的情况更具说服力。

这此五个坑存在着一个共同之处，便是从自身的角度来进行表述，而并非站在评委的角度去予以阐述。评委所期望得到的是能力层面相关的证据，可是你所提供的却仅仅是成绩的一番罗列情况，那肯定就会出现不相符的状况。

回归到最初的话语：在竞聘答辩的时候，可不能仅仅只是讲述成绩，而是要把业绩转化成为岗位能力。首先得研究岗位，找出关键的能力，接着为每一项能力挑选一个案例，运用STAR的方式将其讲成证据，最后用一句话来说明这能够证明自己能够解决什么问题，从而把业绩落实到岗位之上。按照这样的流程去做，评委所看到的就不会是那种仅仅只讲成绩的人，而是能够胜任岗位的人。你做竞聘答辩的PPT也是同样的道理：别把PPT做成成绩单，得按照挑战、动作、结果、能力的结构来进行排列，每一页都得能够证明一项岗位能力。二狗PPT能够帮助你快速搭建竞聘答辩的结构和页面，摆好把业绩讲成能力证据的框架，但是哪些案例能够证明这项能力、怎么讲才是可信的，还得你自己去进行判断。工具是帮助你搭建框架的，而证据和表达还得依靠你自己。