营销推广案例ppt：讲清"投了多少、回来多少"

在营销推广的案例材料当中，最为常用的写法是“活动回顾”

开展了什么样的创意，发布了多少个内容，曝光多少，互动多少次。

数据丰富但缺少两个字：投入多少，获取多少。

未投入产出的案例只是活动的记录，不能够判断这件事是否值得再去做一回。

一、案例要带三组数

第一组投入。总的预算，各个渠道的分配，人力的成本。

第二组。曝光，点击，转化，成交。

第三组效率。获取客户的成本，投入产出的比例，单客的价值。

三组当中，第三组是最能够说明问题并且常常被省略掉的。

原因难以理解：当投入产出不好看时，材料便不提及它。但是案例研究正需要真实数字。

二、链路要画出来

营销进行推广的成效，依靠一条链条来传递：曝光，点击，留资，转化，复购。

链条的每一个环节都存在流失情况，所以需要逐环给出数据。

曝光到的点击率，。

点击留存：留存率。

留资直接转化成为了成交的比率。

转化成为复购的概率。

四环完成之后，才能够知道问题出现在哪一个环节。

常见失败就是只给头曝光和尾成交，中间全是空。这样就算数据还可以，也不晓得是哪一个动作起到作用。

三、归因要诚实

最易夸大案例材料的归因。

活动开展了三件事情投放，内容，线下，成交增长了两成，之后全部归为投放。

问题是：三件事一起做，不能单独去归因。

诚实的写法有三种：

第一，阐述混淆情况。写明“本期同时进行A，B，C，各自的动作效果不能够完全分开”

第二，予以对照。若存在可比较的区域或时段，可进行对照操作。

第三，解析估算。按照投放的数据比如各个渠道转化追踪来进行近似的拆分，但是需要标注是解析。

三种当中，第一种是最为诚实的，第二种是极为有力的；第三种是实用的。

最不应该做的就是把功劳都归到自己想要强调的那一个动作上。

四、创意的部分要讲"为什么这么做"

在营销案例当中，创意部分容易被写成“我们想到了一个好的点子”

有效的书写方式是重现决策情况：当时的限制是什么，存在几个方向，为什么选择这个。

比如预算存在限制，所以选取集中投放的途径；目标客户对价格较为敏感，因此主要侧重于性价比。竞品均在开展直播活动，因此我们选取具有差异化特点的内容形态。

此类表述表明创意并非灵光乍现，而是具有依据的抉择。

五、失败的案例也有价值

要是案例自身效果不怎么好，可别硬包装成功。

有效的书写方式是：确定目标，实际结果，差距解析，学到的内容。

差距解析得具体，是渠道选对了，是内容不契合，还是承接的环节出现问题。

内部复盘的这类案例反而更受青睐，因为它具备可学习的内容。

六、结构建议

案例的材料建议有六段。

第一段是背景以及目标。为何开展此次推广，目标需要去衡量。

第二段策略。关于核心思路，为何选取此思路。

第三段进行执行。详细所做的动作以及花费的金额。

第四段数据。按照链路来进行投入产出。

第五段是归因以及反思。有哪些动作发挥作用，哪些没有，存在哪些不确定之处。

第六段乃是可复用的结论。接下来做类似之事，如何留存、如何修改。

在六段中，第五段与第六段属于案例与活动记录不同的关键所在。

七、几个常见问题

问题一是仅仅给出绝对值而不给出比例。曝光了一千万成交了千单，没有效率。

问题二为数据无口径。无论成交金额是否包含退货，转化率按何种分母计算，不表明就无法对比。

所有数据皆完美，却不可信。问题三：无留存疑。

问题四是没有成本的结构。总的预算是多少，各个渠道所占的比例，没有资源分配的逻辑。

问题五是结论太过于笼统。“内容为王”“精准投放非常重要”这类结论就等于没有说明。

八、材料怎么落地

营销方面的材料图有漏斗图，趋势图，渠道对比，创意截图等。

二狗 PPT能够承接排版方面的任务：将六段内容梳理成文字并粘贴到Word文档中，系统产生结构化的大纲；于卡片式的编辑器中对章节进行调整，以此提前数据段；确认之后按照页匹配的版式进行生成并且导出PPTX。

漏斗图需用形状或表格进行改造，以此呈现各环节流失的状况；渠道的对比采用条形图。趋势是折线。

数据存储于Excel之中，可借助智能图表向xlsx进行上传，进而产生柱状图或折线图，随后导出SVG并将其导出。

需要提示的是：对于客户数据以及投放金额这类内容，在对外进行使用的时候需要进行脱敏操作；数据的口径要标注得清楚。工具只用来排版。

九、判断标准

材料完成后，询问一位不了解此次活动情况的人：此次推广投入多少，回收多少以及哪一个环节最值得改进。

三个都能够回答，案例就形成；第三个回答不上，就表示仅仅数据没有进行分析。

营销方面的案例价值，不是展现得多么热闹，而是让人知道接下来该怎么去投入。