介绍产品的ppt：从"我有什么"改成"你要解决什么"

产品的介绍材料存在一种几乎普遍存在的失败情况：从自家的产品开始。

第一页是公司简介、第二页是产品定位、第三页是功能列表、第四页是技术参数的。

此顺序的核心逻辑是“我有什么”。但是听众的关注点是按照“这和我有关系”来进行划分的— —要是前三页没有针对他的问题的话，后面的他就不听。

有效产品介绍的顺序应当反过来：首先说明其问题，然后说明你能够解决。

一、开场：先讲一个具体场景

产品进行介绍的首页，最为有效的并非是公司的标识，也非是产品的名称，而是场景。

场景需要细致到听众能够对上自身的经验。举例来说做报销器具的时候，第一页会写上月底财务收到的四十张的发票，要手动核对金额以及事由，还得应付同事问进度。

此段描述中没有一句提及产品，但是听众会立即思索“这便是我们的状况”

建立了此类共识，之后的方案就有了落点。

反面呈现出价值主张的状态：“专注于给企业提供具有高效智能特性的解决办法”这句话的信息量是零，听众不能够对应到具体的事情。

二、结构：问题—方案—证据—边界

四段的结构大致够用。

第一段的问题是现状是如何，卡在哪里，不解决会如何。这一段所起到的作用是构建“这件事情值得解决”的共同认知。

第二段的方案：解决产品的问题。用一幅结构图或三至四句话来阐释核心的逻辑，可别一上来就说功能。

第三段的证据：如何证明是有效的。客户的案例，实测的数据，试点的结果。证据得具体行业以及规模。

第四段的边界是适合什么样的场景，不适合那种场景以及需要哪些前置的条件。

四段中，第四段数量最少，但最能构建信任，原因在于它表明你思索过局限，并非单纯说好。

三、功能要按场景讲，不按模块讲

最没效率介绍功能列表的方式。

“支持多种格式进行导入”“可以自己定义字段”“能够多维度进行筛选”这类描述在读者看完之后不知道到底会被使用。

更有效的写法是场景加功能："每周一早上要出上周的汇总，原来要手工从三个系统导数据、拼表、算汇总；现在导入一次原始数据，报表直接出来。"

同一种功能，其二种写法使人铭记“它能节省我的时光”，其三仅让人记住“它颇为完备”

改进的办法是：每一个核心的功能配上一句话，讲清楚谁在什么地方使用，原来如何做，现在如何去做。

功能的数量也要把控。只讲三至五个核心，其余放置附录。

四、对比要同口径

产品的介绍不能和现有的做法进行对比。

对比最易犯的错误，是拿自身的强项和别人的弱点相比较：一方面说自己的速度快，另一面说对方的成本高。此类对比没有价值。

正确的做法是先确定三到四的维度，随后在每一个维度上面都进行对比。常见维度包含效率时间，频次，成本投入，维护，能力原本能够做到的现在可以做，风险稳定性，合规性。

若某一维度实际不占优势，应如实书写。若主动承认某些劣势，其他部分可信度则会更高。

五、证据要具体

证据页普遍存在失败的情况：已经服务了多家客户并且获得了广泛的好评。

有效的证据有三种：

具体的案例包含什么行业，什么规模客户，解决的问题，结果是如何的。客户名没有写的时候，写行业以及规模。

可查看的数据包含测试的结果，试点的效果以及性能方面的指标。除非说明测试要求，否则不可参照。

第三方的认证包含资质，检测的报告。

在三种具体案例中，最具说服力的是，它能让听众去想象“这用于我这儿会如何”。

需留意边界：无法将“参与”书写为“承担”，也不能将合作项目书写成单独完成。当这类问题被发现时，整个材料的可靠程度便会降低。

六、页面呈现的几个要点

首先，图得够大。主体是产品图，界面截图，结构图。不要塞到角落。

其二，一页有一个看法。别在一页里边既讲功能还讲案例的。

第三界面截图需要局部进行放大或者是分步。整个屏幕的截图缩小到投影的尺寸，屏幕上面的字大致看不清楚。

其四数据页图表的标题是写结论的，不只是写指标名的。

其五，截图中真实的数据需要进行脱敏操作。

七、材料怎么落地

材料图多，类型杂，产品图，场景图，界面截图，结构图，对比表等。

二狗 PPT能够承接排版方面的任务：将四段内容梳理成文字并粘贴到文档或者上传文档之中，系统产生结构化的大纲；于卡片式的编辑器当中调整章节的顺序，确定之后按照页匹配的版式来生成，之后选择模板导出PPTX。对外进行介绍的材料适用于通用商务的系列，在官网的模板库里面标注它能够应用于方案，述职以及通用的商务场景当中，视觉上的克制，不会超过产品自身。

需要重指出的是功能描述，参数，案例得和实际相符合，工具只是负责排版而不去核查真实情况。发布之前需要由产品的负责人逐一核对，尤其是版本方面的差异，不同版本的功能或许不一样，写错就会引发错误。

八、一个判断办法

材料完成之后，找一位目标用户观察十分钟，询问其三项问题：这物品是如何的，比原先的做法优势在哪里，在什么情形下不适合使用。

三个都能够答上，材料便成立了。第二个不能答上来，一般是场景描绘得不够细致；第三个回答不上去，一般是边界段都被省去了— —懂行的人正在看那一页。

产品进行介绍的起始点不是说功能，而是让特定人去做特定的判断。