开门红经验分享PPT怎么做：别只讲成绩，讲清可复制的动作

最怕成为庆功会的。

签单数量，同比增长幅度，完成率情况等，数据呈现出良好氛围，但是听完后，其他团队无法获取任何信息。第二年更换团队再度征战，仍然从零开始摸索。

经验进行分享的意义在于将“我们达成了”转化为“他人也能够达成”这中间存在一层：提炼出在过程当中发挥作用的行为。

一、先给结果，但要给可比的结果

开场提供数据是可行的，但是需要提供可比较的途径。

仅仅说新增客户达到三百户，听众不清楚这算多少还算少。再加上基数，同期，区域平均，任务指标才有了参考。比如说新增了三百二十个户，是去年同期1. 6倍的，超过任务指标的28 %，处于同类机构当中排第三。

数据不可多。挑选三到五个关键指标，分别是规模类新增量，总量，效率类完成率，周期，结构类新客户的占比，高价值的客户占比。指标过多反倒没有关键之处。

还有一点需要注意的是，数据得经过核对才可以。分享的场合不像正式的汇报那样严格，可是数据夸大要是被同行察觉到，整个分享可信度就会降低。

二、主体部分：把动作提炼成方法

此乃经验分享的核心，亦为最难撰的部分。

常见失败的写作方式是过程记录：一月份所做的事情，二月份做的内容，三月份进行冲刺。此类内容存在故事性，不存在可迁移性，别人的时间节点存在差异，资源存在不同，不能够照搬。

有效的书写方式是提取动作，每一个动作阐述四件事情：在何种情况下使用，具体如何进行，为何具有有效性，在什么条件之下不适合使用。

比如一个动作："提前一个月启动客户盘点，按活跃度分三档，A档逐户走访、B档电话触达、C档短信提醒。"

四个方面分别是：旺季之前人手紧张，时间短，做法分档，不同触达途径，为什么能够有效把有限的人力投放到高价值的客户上面，边界客户基数比较小的机构进行分档的意义不大。

这样写别的团队可以对照自身的情况来判定能不能运用、如何改进。

建议将主体掌控在三至五个动作之中，若多则难以记住，且提炼不够深入。

三、失败的部分最值得讲

要是仅仅讲成功，那说服力就会打折。实际上有价值的就是很多试过但是没用的行为。

举例而言曾尝试开展全员营销时效果较差，原因在于员工理解产品不够透彻，转化率较专职人员低很多，此类内容对聆听者有极大帮助，能够为他们节省试错的成本。

讲失败需留意尺度：无责任人，不涉及特定客户信息，不对其他部门进行评价。重于方法与条件，而非重于人。

这部分通常能够提升整个场景的专业程度。因为它展现出分享者真实地进行复盘，而不是仅仅挑选好看的东西。

四、页面呈现：数据要少，逻辑要显

经验方面的分享材料不宜过多，一般十五至二十页就足够。

结构方面的建议包含：结果的概览，关键的动作每一页到两页，失败以及教训，可以重复使用的做法的清单。

数据页使用图表，完成率的趋势是折线，结构的占比是饼图或者堆积图，和同期进行对比是条形的图。每一张图配上一个结论式的标题，例如三月的时候达到了135 %，这主要是来自于存量客户的二次开发。

动作页的建议是统一版式，左边是写情况以及做法的，右边是一个具体例子或者图示的。统一的版式能够让听的人产生阅读的预期，把注意力集中到内容上面。

最后的一页是清单。将可复用动作列成对照表，任何人都可携带。这一页一般是被拍照数量最多的那一页。

五、从内容到成页

此类材料的时间通常十分紧迫，旺季结束之后便要分享，缺少充足的制作时长。

二狗 PPT能够省去排版这一部分：把内容梳理成为文字结果，动作，失败，清单，粘贴或者上传文档系统产生结构化的大纲，在卡片式的编辑器当中调整章节确认之后按照页匹配的版式生成PPTX。模板能够选择工作汇报这一系列，在官网的模板库的页面标注是适合用于演示的。

需要留意的边界是业绩数据得和业务系统的台账是一样的，和客户以及员工相关的信息不可以存在在分享的材料里面。工具只是用来进行排版。

六、判断标准

分享完成之后，检验的标准为：有没有其他团队来询问那个做法能不能被使用。

有人来询问，表明动作已经提炼到可迁移的水平；没有人回应，一般是材料停留在讲述故事，并未提炼出办法。

开门红的经验分享的目标并非证明自身的厉害，而是促使整体的打法向前行进一步。此目标决定材料的重心之所在。