互联网创业项目PPT：投资人不是在评好坏，是在找"哪里会崩"

将创业材料呈现给投资人，常见的回应是“想法还可以，再去想想”

**"再想想"通常不是否定想法，是指某处没讲清——而讲不清的地方，往往就是最可能崩的地方。**

**因为投资人的判断逻辑，和"这件事好不好"关系不大。**

**他们在找的是：这个方案里，哪个假设一旦不成立，整件事就散了。**

这篇阐述这个视角以及材料应该如何应对。

阐述：本文仅探讨创业材料的组织及论证途径，不涉及特定行业数据，市场预测及投资建议等事宜。具体判断需依真实调研及专业意见进行。

一、投资人真正在做的三件事

**第一件：找关键假设。**

**任何创业方案都建立在一组假设上：有人需要、愿意付钱、能触达、成本可控。**

**其中只有一两个是"致命"的——不成立，整个方案就倒了。**

**第二件：判断这个假设有没有被验证。**

**"我觉得有人需要"和"我验证过有人需要"，差别巨大。**

**第三件：看这个人能不能把假设验证出来。**

**如果还没验证，看得出他知不知道自己该验证什么、打算怎么验证。**

**三件事里，第二件是分水岭。**

**多数材料的问题是：把"想法"当成"已验证的事实"在讲。**

二、把假设写出来，比论证它更稀缺

绝大部分创业材料构建的结构是“论证式”：市场范围较广，我们提出的方案良好，因此能够得以实现。

**而投资人想看的恰恰相反：** **你自己认为哪里最不确定？**

**一份能主动写出"三个关键假设"的材料，会立刻显得不同。**

**因为这说明：**

**一，你知道风险在哪。**

**二，你不打算靠信息不对称蒙过去。**

**三，你有验证的计划。**

**假设的写法：**

**"我们假设：某类用户在某类场景下，会愿意为某个价值点付费。目前的依据是……还不确定的是……"**

**"还不确定的是"这一句，是这类材料最关键的一句。**

三、验证的三个层级

**不是所有验证都一样有说服力。**

**最弱：访谈。** **"我跟很多人聊过，他们都说需要"——** **说需要不等于会付钱。**

**中等：行为证据。** **预约、留资、预付费、试用转化。** **有行为，说明真的有需求。**

**较强：真实交易。** **有人已经付了钱、复购了。**

**三个层级里，访谈最容易做，也最没有说服力。**

**如果材料里只有访谈，那就要诚实地说"目前只做了访谈，下一步计划做什么"。**

**这比把访谈说成"验证了需求"可信得多。**

四、市场部分怎么写才不空

**"市场规模多少亿"是这类材料最常见的空话。**

**问题在于：市场大，和你有没有关系，是两件事。**

**更有用的写法是三层收窄：**

**一，这个需求存在吗。** **谁在什么场景下遇到什么问题。**

**二，这些人有多少、能触达多少。** **不是行业总量，是"你能接触到的那部分"。**

**三，你能拿到多少。** **基于当前的获客方式和成本。**

**三层收窄之后，数字会小很多，但它可信。**

**而"可信的小数字"比"不可信的大数字"有说服力得多。**

五、团队部分怎么写

**常见写法是履历罗列：曾在某处、做过某事。**

**投资人关心的其实是另一件事：这个组合，能不能把这件事做成。**

**所以团队部分要回答：**

**一，为什么是你们。** **哪段经历让你们看到了这个机会。**

**二，缺什么。** **现在的团队缺哪块能力，打算怎么补。**

**三，怎么分工。** **谁负责什么，谁做决定。**

**"缺什么"这一条很少人写，但它非常有效**——**它说明你对自己的判断是清醒的。**

六、结构怎么排

**建议五段，十二到十六页：**

**第一段（一到两页）：一句话说清做什么、为谁做。**

第二段包含两到三页的问题以及现有的解法。现在该怎么办，为何不够。

第三段包含三到四页的方案以及关键的假设。这是主体— —方案要讲清楚，假设是单独一页的。

第四段包含两到三页，用于验证情况以及计划。已验证的内容以及下一步的验证内容。

**第五段（两到三页）：团队与资源需求。**

**注意第三段里"假设单独一页"——**

**这一页往往是整份材料最被认真看的一页。**

七、几个常见问题

**问题一：通篇是"市场很大"。**

**没有回答"跟你有什么关系"。**

**问题二：把想法当事实。**

**"用户需要这个" ——** 依据是什么？

**问题三：没有假设。**

**看起来处处确定，反而不可信。**

**问题四：团队只列履历。**

**没回答"为什么是你们"。**

**问题五：财务预测过于乐观。**

**三年十倍的增长曲线，会让人怀疑其他数字。**

**问题六：没有"如果不成怎么办"。**

**这恰恰是投资人最想知道的。**

八、材料怎么落地

**这类材料，逻辑比视觉重要。**

二狗 PPT具有输入内容，生成大纲以及生成PPT这三个步骤：将内容交付给现成文档，可直接上传文字或者只给主题，随后生成一份卡片型结构化的大纲，可进行检查，增删，拖拽以及改写操作，确认之后按照页匹配的版式进行生成，其输出具有可编辑，可导出的特性。

**对这类材料，"假设—验证"的结构在大纲上排比在页面上改更快**——**因为它是逻辑结构，不是版式结构。**

若要阐述业务流程以及商业模式，智能构造图工具可产生流程图，关系图，待导出后再进行编辑操作。

**如果数据在表格里**，智能图表能力可以生成图表并导出——**但要注意坐标轴规范，这类材料里数据被质疑的代价很高。**

它内部的模板按照方向划分成若干个系列，包含封面，目录，章节过渡，内容页这类页面的类型；模板系列具体的名称以及数量会跟着产品迭代来进行调整，在使用之前以官网那个模板库的页面为准。

九、两个提醒

**第一个提醒，所有数据必须真实可核。** **市场规模、增长数据、用户数量，写出去就会被追问来源。** **编造或夸大，在尽调环节必然暴露，代价远大于收益。**

第二个提示，涉及到商业机密需要判定的范围。核心技术的细节，合作方的信息，财务方面的预测，是敏感的内容。什么时候给谁看，给到多细致，得提前弄明白。未公开的内容不要上传至在线工具来进行处理；工具所生成的初稿，在正式使用之前的核对还得自己去把控。

如果你正在准备这份材料，建议先做一件事：**写下"如果这件事失败，最可能是因为什么"，写三条。**

**这三条，就是你该在材料里主动讲的部分——** **因为不讲，对方也会想到；讲了，反而显得你比他更清楚。**