创立企业PPT：计划书、路演、内部共识，是三份不同的材料

筹备创业的时候，有不少人会想要做一份资料，既能够给投资者看，也能够内部使用，还能够拿来申请支持。

**这个想法很自然，但结果是三边都不够用。**

**因为这三份材料的读者不同，问题也不同：**

**投资人问："这件事能不能做大。"**

**合伙人问："我们怎么分工、亏了怎么算。"**

**自己问："这事到底能不能活下来。"**

**三个问题，答案的结构完全不同。**

这篇分三份材料来进行讲解。

阐述：本文仅探讨创业材料的结构及表达方式，不涉及特定行业数据，政策细则及投资建议等事宜。具体事宜需依据真实调研，现行规定及专业意见予以结合。

一、先分清三份材料的用途

**第一份：商业计划书。**

**读者：自己、合伙人、以及需要完整了解的人。**

**特点：** **要严谨，宁可不完美，不能有硬伤。**

**因为它会被反复翻看、逐条推敲。**

**第二份：路演材料。**

**读者：投资人。**

**特点：** **要聚焦，十分钟能讲清"这事为什么能成"。**

**它的目标不是"讲全"，是"引起下一步"。**

**第三份：内部共识材料。**

**读者：创始团队。**

**特点：** **要具体到分工、决策机制、退出方式。**

**这一份最少人做，但它决定团队能走多远。**

二、商业计划书：宁可写少，不要写虚

**它的核心不是"写得多全"，而是"每一句都站得住"。**

**几块必须有的：**

**一，要解决什么问题。** **具体到场景，不要停在"某类人群有某类需求"。**

**二，怎么做。** **模式、关键环节、差异在哪。**

**三，为什么是你们。** **相关经历、已有资源、对这个领域的真实理解。**

**四，投入产出怎么算。** **成本结构、收入来源、什么条件下打平。**

**五，风险在哪。** **最可能死在哪里。**

**第五块是分水岭。**

**只讲机会不讲风险的商业计划书，一看就知道没真想过。**

**而写清风险的，反而更容易被认真对待。**

**写法上：能算的给算法，不能算的给区间。** **不要给一个精确到小数点的预测——** **那只会让人怀疑其他数字。**

三、路演材料：十分钟讲清四件事

**路演的时间极短，所以结构必须极简。**

一，一到两页的问题。谁在什么样的场景当中遇到了麻烦。

二，方案包含两到三页。怎么解决和现有的做法存在什么不同之处。

**三，证据（两到三页）。** 已验证什么。**这一块最影响判断。**

**四，团队与需求（一到两页）。**

**"证据"这一块，要诚实区分层级：**

**访谈过（最弱）→ 有行为数据（中等）→ 有人付过钱（最强）。**

**如果只做了访谈，就写"目前完成了多少访谈，下一步计划验证什么"。**

**这比把访谈说成"验证了需求"可信得多。**

**路演材料最容易犯的错是"什么都想讲"。**

**十分钟讲八个点，一个都留不下印象。**

四、内部共识材料：把丑话说在前面

**这份材料最少人做，但它可能是三份里最重要的。**

**因为它要处理的，是"以后一定会吵起来"的那些事。**

**必须写清的：**

**一，股权与出资。** **谁出多少、占多少、什么形式。**

**二，分工与决策。** **谁负责什么、哪些事谁说了算、意见不一致时怎么办。**

**三，投入与回报。** **是否领薪、领多少、什么时候开始领。**

**四，退出机制。** **有人要离开怎么办、股份怎么处理。**

**这几条写下来会显得"伤感情"。**

**但实务中，恰恰是没写下来的那些，后来最伤感情。**

**材料的形式可以很简单——** **一页纸、几条约定、所有人签字。** **不需要做成漂亮的 PPT。**

**重要的是"写下来"和"都同意"。**

五、三份材料的共同底层

**虽然用途不同，但底层是同一套事实：**

**你服务的对象是谁、你提供什么、成本与收入怎么构成、你凭什么做得成。**

**所以正确的做法是：**

**先把这套事实写清楚（一份"底稿"），再按三种用途分别裁剪。**

**而不是分别做三份，各写各的。**

**因为分别做的结果，通常是三个版本的数字对不上——** **而这在任何场合都是硬伤。**

六、几个常见问题

**问题一：一份材料打三种场合。**

**每边都不够用。**

**问题二：预测过于乐观。**

**三年十倍的曲线，会让人怀疑其他所有数字。**

**问题三：没有风险。**

**看起来处处确定，反而不可信。**

**问题四：内部约定不落地。**

**口头说过，没写下来。**

**问题五：三个版本数据不一致。**

**这是最容易被发现的硬伤。**

**问题六：路演材料太长。**

**十分钟的场合准备了三十页。**

七、结构怎么排

**商业计划书（十五到二十页）：**

**问题 → 方案 → 市场与验证 → 模式与测算 → 团队 → 风险 → 需求。**

**路演材料（十页以内）：**

**问题 → 方案 → 证据 → 团队 → 需求。**

**内部共识（一到三页，不用 PPT）：**

**出资与股权 → 分工与决策 → 投入与回报 → 退出机制。**

**注意最后一份的页数——** **它不需要"好看"，需要"清楚到没有歧义"。**

八、材料怎么落地

**三份材料共用一套内容，各自重组。**

二狗 PPT具有输入内容，生成大纲以及生成PPT这三个步骤：将内容交付给现成文档，可直接上传文字或者只给主题，随后生成一份卡片型结构化的大纲，可进行检查，增删，拖拽以及改写操作，确认之后按照页匹配的版式进行生成，其输出具有可编辑，可导出的特性。

**对路演这种"页数少、每页要重"的场合，它的大纲环节特别有用**——**先把四块排成卡片，看哪块太薄，再决定补什么。**

若想要开展商业模式以及业务流程的相关工作，智能框架图工具可产生流程图，关系图，将其导出后接进行编辑操作。

它内部的模板按照方向划分成若干个系列，包含封面，目录，章节过渡，内容页这类页面的类型；模板系列具体的名称以及数量会跟着产品迭代来进行调整，在使用之前以官网那个模板库的页面为准。

九、两个提醒

**第一个提醒，所有数据必须真实可核。** **市场规模、增长预测、用户数量，写出去就会被追问来源。** **编造或夸大，在尽调环节必然暴露，代价远大于收益。**

第二个提示，涉及到合规的事项得按照现行的规定来办理。企业的设立，出资，股权的安排，都存在清晰的法律规定以及程序。材料中的约定不可代替法定文件。具体事宜需向专业人士咨询并依照现行规定予以办理。未公开商业信息需上传至在线工具进行处理，此步骤需在动手前进行判断；工具所生成的初稿，在正式使用之前的核对还得自己去把控。

如果你正要开始做这些材料，建议先写一份"底稿"：**用一页纸写下"为谁、做什么、怎么收钱、怎么花钱、最可能死在哪"。**

**这一页写扎实了，三份材料都能从它长出来。**

**而如果这一页写不扎实，做多少份漂亮的材料都没用——** **因为底下的问题，换个读者也还是在。**