大学生创新创业大赛ppt：评审看的不是创意，是可行性

最常见的错误之处是把它当作创意展示的材料。

一堆好的点子，一个宏大的愿景，几页酷炫的效果图最后说一句“市场前景很广阔”。

此类材料于校内初赛或许过关，到省赛，国赛则几乎必定被淘汰。其原因在于评审评分表中，创意仅占极少部分，重点在于可行性方面。

可行性正好是学生群体最为薄弱的部分。

一、先看评分维度，再决定怎么写

各赛事的评分表存在差异，但是核心维度大致相同。

常见的包含项目价值，商业模式，团队能力，财务规划以及社会效益这五个方面。

五块当中学生团队一般在“项目价值”和“社会效益”方面得分比较高，在“商业模式”以及“财务规划”上面失分很严重。

原因在于这两个方面需要具体进行测算，并且创意阶段常常还没有算清楚账。

材料的构造需要按照评分权重的大小来划分篇幅，不是按照自己说得顺理成章的顺序来。

二、项目价值要回答"谁的问题"

“项目价值”这一方面，最为忌讳写成“填补市场空白”

更为高效的写法包含三个方面：谁存在此类问题，这个问题当下是如何解决的，我们的办法好在哪里。

三句话需要具体地应用于场景。例如不写“为大学生营造便捷服务”，而是写“大二至大四学生于实习季需频繁更改简历；现有工具需逐份手工进行调整；一份改动平均需四十分钟”

越是具体评审就越相信你确实了解这一需求。

还有一个方面：给出需要进行验证的依据。做过几份问卷，访谈过多少人，是否有人愿意进行付费。就算样本非常小，也比“据调查”这三个字要有力。

三、商业模式要算出一个数字

学生材料在商业模式方面，最为常见的书写方式是绘制若干箭头，讲述“我们借助A引流，B转化，C变现”

此类图形看起来好看，但是评审得看一下：一位客户能够带来多少金钱、获取该客户需要花费多少钱财。

单客的收入以及单客获取的成本。

单客的收入要算出来，客单价和复购的次数相乘。单客所获取的成本得给出估算的依据，地推一次有多少人，转化率是多少，人均成本为多少。

两个数进行对比，要是获取成本比收入高，那么模式就不存在。这类情况在评审当中是可以看到的。

材料里面提供这两个数值，并且标注是估算，依据，比画十箭头要好。

四、财务规划要能对上

财务方面，学生的材料常出现三种错误。

第一种只给收入而不给成本的情况。三年营收达到一千万，可是成本却没有提及。

第二种增长率依据想象。首年为十万，次年为百万，三年为千万。无依据增长曲线的评审不认可。

第三类，忽视现金流情况。账面有盈利但是现金出现断裂，这是创业最为常见的做法。

可行的书写方式：提供三张表的核心数字收入，成本，利润，现金流，并且每一个数字都标注假定。

假设是保守的。评审更倾向于“第一年赚十万”这类务实的估算，而非“第二年赚一千万”的宏大目的。

五、团队页要讲"为什么是你们"

团队当中，大多数人撰写学历，奖项，实习的经历。

这些虽有作用但并非评审真正所期望的。评审所关注的是：该团队是否有能力将这件事情达成。

三个方面：互补性技术，运营，财务各自有人），相关性有没有人进入这个行业，投入度是否全心投入。

投入度是值得去写的。在评审的眼里，全职投入以及兼职尝试是不一样的。在校生能够阐述每周投入的时长，是否已注册公司，有无实际运营情况。

六、社会效益不要硬凑

在社会效益方面，不少材料硬往“乡村振兴”“双碳”上靠，反倒显得过于牵强。

确实存在关联的，进行具体的计算：带动的就业，减少的能耗，服务的特定群体。

不存在关联的情况，如实写“本项目社会效益的主要体现… …”，不要硬去套用政策热词… …。评审对于硬套是很敏感的。

七、路演材料的三个技术要点

首先，每一页有一个观点。可别在一页里面堆积五个论据。

其二，数据得放大。页面里的主角是关键数字，字号明显比正文大。

第三，需要被追问的。评审需要问的三个方面：为何是你们，凭什么是当下，如果大厂来做你们该怎么做。此三个问题已预先谋划好答案，且可在材料中预先设定。

八、材料怎么落地

大赛的材料通常需要反复进行改版，并且路演的时间比较短。

二狗 PPT能够承接排版方面的任务：将项目价值，商业模式，团队，财务，社会效益梳理成文字并粘贴到文档里面或者上传文档系统产生结构化的大纲，在卡片式的编辑器当中调整章节的顺序，提前评分权重比较高的部分；确认之后按照页匹配的版式进行生成，之后选择模板导出PPTX。在校园场景当中使用通用的商务系列是比较合适的。

官网的模板库的页面呈现出三个系列，通用商务单色渐变适合用于述职，方案以及通用的商务场景；工作汇报双色对比适宜用于工作方面的汇报演示；红色专题红金双色适合志愿服务，公益活动，文明实践这类庄重的场景。模板的数量是持续变动的数据，在选取之前得以官网当下页面作为依据。

需要提及的是，工具仅仅是用来进行排版的。商业的逻辑财务的测算，市场的数据得自己去算清楚。这是评审真实地去看的。

九、一个判断办法

材料完成之后，找一位没有听说过项目的人观察十分钟，询问他三个方面：这个东西解决了谁的问题，怎么去赚钱，为什么要你们去做。

三个都能够回答，材料就构成；第二个回答不上，表明商业的模式还没有算清楚。

创创创业大赛的材料的终结，并非是让人感觉点子好，而是令人觉得该事情能够达成。